Winning Every Time est un guide pratique de Lis Wiehl, qui applique aux situations du quotidien les méthodes d'un avocat pour mieux défendre ses idées. Ce livre d'occasion propose des conseils pour convaincre son patron, un assureur ou son conjoint, en s'appuyant sur des règles de persuasion claires et concrètes.

État et détails de cet exemplaire

Winning Every Time: How to Use the Skills of a Lawyer in the Trials of Your Life

Whether you’re hoping to obtain a raise from your boss, convince an insurance claim representative to reimburse your medical treatment, or persuade your spouse into spending less time watching TV and more time with you, Winning Every Time will be your guide for truly practical and helpful advice about how to make that case effectively—and win it hands down. Too often we argue conclusions without the benefit of a premise, react from anger instead of presenting hard facts, feel defensive when sensing resistance, or fail to make calm, irrefutable counterarguments. In this dynamic, groundbreaking book, Lis Wiehl shows how to apply the skills, smarts, and strategies of a lawyer and stay in command whenever life makes you feel as though you are on trial.

Writing in an engaging, accessible style, Wiehl teaches you how to become your own best advocate, so you can plead your case with precision—and win the hearts (and change the minds) of even the most recalcitrant “juror.” You’ll learn the eight easy-to-follow rules of persuasion to winning a Know What You The Theory of the Case —outline your premise clearly and establish your objective accordingly Choose and Cultivate Your Voir Dire — bring your case to the person who “calls the shots” and know the perfect time and place to do so Marshal Your Discovery —assemble all the facts that support your cause, even information that may challenge your objective Advocate with Making the Case —present your opening argument and offer your evidence calmly and methodically Counter the Cross-examination —challenge your opponent’s  allegations consistently, but gently, through a series of “yes or no” questions Stay True to Your Avoid the Seven Deadly Spins —keep your argument authentic by avoiding false inferences, hearsay, and subjectivity Advocate with Let Me Tell You a Story —make your case personal with a special story that will convey your message in a memorable way Sum It The Closing Argument —deliver a fervent and succinct summation of your theory and evidence . . . and close the deal

Along with practical advice on how to state your case effectively and come out on top, this remarkable book features incisive stories from real people who have transformed their lives through advocacy. With amazing, result-oriented strategies, Winning Every Times will help you stay in command whenever life makes you feel as though you are on trial.

Résumé de Winning Every Time

Winning Every Time part d'un constat : nous défendons souvent nos idées sans fondement solide, en réagissant sous la colère ou en nous braquant face à la résistance. Lis Wiehl y transpose les compétences d'un avocat à la vie quotidienne, qu'il s'agisse d'obtenir une augmentation, de faire rembourser des soins par un assureur ou de convaincre son conjoint de passer plus de temps ensemble. L'auteure présente des règles de persuasion concrètes : définir clairement sa thèse et son objectif, choisir le bon interlocuteur, rassembler tous les faits, y compris ceux qui peuvent contredire sa position, et formuler des contre-arguments calmes et convaincants. L'ouvrage vise à aider chacun à devenir son propre avocat et à défendre sa cause avec précision.

À propos de Lis Wiehl

Lis Wiehl est avocate et ancienne procureure fédérale aux États-Unis. Elle est également connue comme analyste juridique à la télévision, où elle commente l'actualité judiciaire. Dans Winning Every Time, elle met son expérience du droit au service de la communication et de la persuasion dans la vie de tous les jours.

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بطاقة الكتاب

• Titre : Winning Every Time
• Auteur : Lis Wiehl
• Éditeur : Ballantine Books
• Catégorie : Communication & relations
• Langue : Anglais

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