The New Strategic Selling est l'édition modernisée d'un classique de la vente et du marketing, signé Robert B. Miller, Stephen E. Heiman et Tad Tuleja. Ce livre présente une méthode de vente conçue comme une coentreprise entre vendeur et client, adaptée aux marchés interentreprises (B2B).

État et détails de cet exemplaire

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman & Tad Tuleja

The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry.

The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.

Résumé de The New Strategic Selling

The New Strategic Selling est l'édition actualisée du classique de la vente stratégique, dont l'ouvrage original, publié en 1985, a introduit l'idée de la vente comme coentreprise entre vendeur et client, ainsi que le concept de « Win-Win ». Fondé sur une démarche de processus plutôt que sur des tactiques manipulatrices, le livre s'adresse aux commerciaux du marché interentreprises. Cette édition intègre de nouveaux exemples concrets, de nouvelles stratégies face à la concurrence et une section consacrée aux questions les plus fréquentes posées lors des ateliers Miller Heiman. Les auteurs y abordent notamment l'identification des véritables décideurs dans une organisation complexe, la prévention du sabotage par un opposant interne, l'intérêt d'un cadre dirigeant pour un rendez-vous, la gestion d'un territoire pour un chiffre d'affaires régulier, et l'erreur la plus fréquente face à la concurrence.

À propos de Robert B. Miller

Robert B. Miller et Stephen E. Heiman sont les fondateurs de Miller Heiman, entreprise spécialisée dans le développement commercial qui a diffusé la méthode Strategic Selling auprès de grandes entreprises à travers le monde. Tad Tuleja, écrivain et éditeur, a participé à la rédaction de cette édition moderne du livre.

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Fiche du livre

• Titre : The New Strategic Selling
• Auteur : Robert B. Miller
• Éditeur : Grand Central Publishing
• Catégorie : Marketing & digital
• Langue : Anglais

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